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一梵品牌策划怎么做 写方案有哪些注意事项

作者:邦易佰 / 2020-07-17 14:27 / 浏览次数: / 分类:新闻动态

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一梵品牌策划有很多需要考虑的问题。那么对一梵品牌策划来说,我们要如何来做一梵品牌策划?写品牌策划方案又应该注意哪些方面的问题呢?

品牌策划形象如何建立

  品牌策划形象包括六大形象,它们分别是是“品质形象”、“价格形象”、“通路形象”、“广告形象”、“促销形象”、“顾客形象”和“企业形象”。

  下面就来研究一下如何建立这些形象。

  

1.如何建立品质形象

  品质形象是品牌形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量,关键是要建立起“良好品质”的印象。要从一开始就做到这一点,这十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外,产品需要改良的地方很多,我们要从何处下手呢?请记住,一定要先从能够“看上去就好”的地方下手。品质形象不能仅仅停留在“用了就说好”的层面上,要做到“看了就说好”才行。所以说,品质形象要有“看得见、摸得着、感得到”的改善才能满足打造品牌的要求。

  

2.如何建立价格形象

  我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象,认为高价格就是好形象,价格低就是坏形象,这的确有失公允。应该说,价格的高低是相对而言的。在于同类产品的比较中,我们才有高低之别。在产品缺乏“看上去就好”时,订高价会有损品牌形象,消费者会问 “凭什么”。但当产品的品质形象建立时,订低价也会有损品牌形象,消费者会问“为什么”。所以我们认为,品质形象和品牌形象又是价格形象的基础。那些以成本定价者太保守,以利润定价者太感性,因此,“品质/价格”和“品牌/价格”的定价模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。

  

3.如何建立通路形象

  完整的销售通路是中间行销加上终端行销。中间行销指的是批发销售,终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上,亦即,零售商的形象就是我们的通路形象。在20世纪60年代,“索尼”电视进入美国市场的时候,起初在寄卖店里销售,于是美国消费者称之为“瘪三”产品。后来索尼公司认识到这是一种错误,下大气力把产品从寄卖店里收回,终于又摆到了鼎鼎大名的马希里尔百货公司的货架上,于是消费者纷纷购买。“索尼”的品牌从那一时刻才真正开始有了起色。

  

4.如何建立广告形象

  做市场就要做广告,但做广告可不一定就能做好市场。卖产品就要做广告,但做广告可不一定就能卖出产品。造成这一尴尬结果的原因,很多情况是因为广告形象不好引起的。我们要建立广告形象,企业有二条可控制因素和一条不可控制因素。可控制的因素:一是选择大媒体做广告,二是进行大投入做广告。不可控制的因素:就是广告质量,包括创意和制作水平。简而言之,建立广告形象需要“二大一高”,即“大媒体、大投入、高水平”。媒体大、形象就大;投入大,形象就强;水平高,形象就好。其实就这么简单。

  

5.如何建立促销形象

  销售促进是一种十分有效的市场推广手段。但它也是一柄两刃剑,弄不好也会伤及自身。由于品牌在打造过程中,需要经常使用一些促销技巧,品牌经理就必须仔细考虑哪些促销方法有可能损害品牌形象。我想“打折销售”是比较明确的一种损害品牌形象的促销方法。当然,“大甩卖”就等于把品牌扔进了泥潭。只要我们用心看一下,你不难发现,凡是那些与“降价”有关的促销方式对品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物极必反,“狠狠地降一回价”有时也可以引起一波市场革命。市场得以重新整理,地位可以重新排队。品牌的知名度和消费关注度也会有意想不到的提升。1996年3月中国的长虹彩电大降价18%即是如此,它的市场占有率当年上升了13.5% 。

  

6.如何建立顾客形象

  在20世纪70年代的时候有一个十分重要的营销理论诞生,那就是美国人里斯和特劳特的“定位论”。自那时起,产品就不再是为大众服务的了,而是为一部分人享有的。这一部分人就产生了特定的“顾客形象”。你可以想一想坐“奔驰”汽车的都是些什么人;穿“耐克”鞋的属于哪一类;谁才会常常喝“茅台”酒。没错,品牌的管理者就应理所当然的使品牌为这些人服务。但要做好这一点,我认为最有效的方法就是动用价格杠杆。我们若想招来大多数人的生意,就放低价格门坎。如要维护少数人的利益,就设置价格障碍。价格自然会把人群区隔开来。顾客的形象也来自于他自己的支出水平。

品牌策划公司是做什么的

  品牌策划公司是指从事品牌营销服务,运用专业品牌营销经验,帮助企业通过“智慧和创意”,以更经济更快速的方式打开市场的专业服务公司,属于商业性服务公司。实战型品牌策划公司可以为企业提供市场走访调研及资料收集、资料的系统研究、提出方向性建议、制定策略和战术、行动并提供培训指导与帮控等等服务。

  

品牌策划公司的核心服务有哪些

  

一、专家的深度市场走访调研及资料收集

  专家的深度市场调研是品牌策划的特色之一。详实的资料收集,是对资料进行系统研究和提出方向性建议,以此作为制定营销策略和战术的基础。对企业有效的品牌策划过程,所要了解和收集的相关资料至少应包括企业资料、行业资料、市场资料等几大方面信息。

  

二、资料的系统研究

  对资料进行系统研究的过程,是一个对资料进行筛选、总结以及分析的过程。这包括对资料的去伪存真,并对经过遴选的资料运用系统整体的方法进行总结,并进行针对性分析,最终完成对用户的诊断。

  

三、提出方向性建议

  根据资料的系统分析以及诊断结果,结合企业愿景,把专业知识和客户的实践知识以及组织知识结合起来,为项目设计的各环节提出方向性建议。品牌策划的方向,主要指品牌定位、品牌核心价值,在对一个品牌的策划中,品牌定位及品牌核心价值才是能够决定品牌未来将走向何方的重要决定因素。方向性建议的确定,也是一个合作双方充分沟通、探讨、修正的过程。最终确定的方向性建议,将成为咨询作业制定战略和战术的纲领。

  

四、制定策略和战术

  说战略保证了企业发展的整体方向以及和谐节奏,战术的重要意义在于将企业战略分解在企业操作的具体步骤和细节之中,实现战略的真正“落地”。品牌策划公司把市场的战略性规划,分解成阶段性规划,同时将阶段性规划落实到具体的战术组合当中。做到“实际、实效、实操”。而针对品牌的战略和战术制定,也是根据品牌发展的不同阶段而具体制定的,比如在品牌成长阶段,知名度的建立是第一位的,该阶段的战术策略都应围绕品牌知名度的提升而展开。而在品牌成熟阶段,品牌美誉度和忠诚度的建立则是关键指标。总而言之,品牌战略和战术的制定,总体目标是一致的,即累积品牌资产,建立强势大品牌,在不同发展阶段的分目标则可以有阶段性不同。

  

五、反馈、研讨、论证与修正

  在进行咨询服务过程中,把此步骤一直镶嵌在市场策略和战术的制定过程中,包含了营销各块面的具体方案。每一个方案的制定都将与客户进行及时密切的沟通。

  同样,在方案的执行阶段,也要根据市场环境变化等因素。对方案进行动态调整和补充,同样此步骤也将镶嵌在其中。

  

六、行动并提供培训指导与帮控

  贴身服务的过程也是保证方案执行到位的过程,品牌策划公司在项目执行阶段,根据客户需求派驻专家指导客户对方案的具体实施。在此过程中,公司也将根据市场环境的变化,针对性地对方案进行微调和进一步的完善,保障客户目标的达成。

  在策略和战术的执行阶段,对主要市场操作进行全程的帮控,保证将方案落实到执行的细节。

  

七、社会资源的整体保障体系

  在长期实战过程中,品牌策划公司与全国的平面媒体、网络平台等有着长期联系和紧密关系,可以帮助企业以最经济稳妥的方式,从尝试性的投入,达到预期成交,到逐步放大形成规模效应。对每一次推广都有科学监测,所以对不同主题、不同传播的市场效果,清楚到每一个数据。依托实战经验,品牌策划公司不仅帮企业想得到,而且可以做得到。

品牌传播策划方式有哪些

  

品牌传播策划传播方式

  传播方式的不同,所获得的传播效果也会不同。传播方式通常有:

  

动态媒体方式

  是指利用电视、电影和广播等富有动感的现代化视听媒体来进行品牌营销活动,如:电视广告、新闻专题片、电视购物、电视商城、广播购物等。电视是受关注率最高的媒体,电视的表现力丰富、生动,能集声、画、意于一体,利用电视对品牌进行传播活动,其优点就是:传播面广、传播速度快、信息传递准确、表现力丰富、影响力大。但也有其无法避免的缺陷,那就是无论电视画面是多么的维妙维生,其始终无法让人产生真实感,而且成本高昂、互动性差、缺乏针对性,无法偖存。

  

静态媒体方式

  是指利用报纸、杂志、海报、邮件等静态媒体来进行品牌营销活动,如:报纸广告、杂志广告、附送广告、邮件购物、广告式订单、街头海报、体育场广告牌、城市巨幅广告等。静态媒体方式的最主要的优点就是价格低廉、可偖存、传播面较广并且能够做到有针对性的传播。但是静态媒体方式的缺陷就是传播速度慢、信息易失真、表现方式呆板、互动性差、影响力小等。

  

人员媒体方式

  是指直接让营销人员去传播品牌。如:定制茶歇、艺术咖啡、上门销售、巡回展销、现场定货会、演出宣传、超市专柜专卖、厂派销售点等。利用营销人员直接去传播品牌的优点就是:针对性强、感知性强、互动性强、灵活多变、生动而又具体并且容易立即得到定单,其不足之处就是:费用高昂、传播速度慢、传播范围不广并且传播的效果受营销人员个体素质的影响较大。

  

网络媒体方式

  电脑网络是一种新兴的信息传播媒体,利用电脑网络进行对品牌的传播,是近几年来的一种全新的品牌传播方式,包括有:网上广告、网上商店、网上购物、网络销售等。网络媒体方式的优点就是:传播速度快、信息更新快,信息传递准确并且表现力丰富、形式多样、互动性强、成本低、可偖存,其不足之处就是:受电脑普及率及网络知识普及率的影响较大、传播面小、针对性差等。

  

品牌传播策划综合方式

  也就是综合的运用几种传播方式,全方位的对品牌进行传播宣传。这样做的好处就是能够充分的避免采用单一方式的先天不足,并且能够让人感觉到企业实力的强大,从而从另一个方面也为企业的品牌塑造了形象。

  策划品牌传播方式,就是要根据成功地塑造品牌目标形象的要求、目标市场状况以及自身的综合条件等各种因素,科学、合理地选择和组合传播的方式,所选择和组合的传播方式要能够全面、准确、直观地表现出品牌的目标形象特点来,同时也要充分考虑到企业自身经济条件,要注意对投入与产出效益的研究,尽量花最少的钱而取得最大的效果。

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  • 刚刚
    柳江企业品牌策划客户 2020-01-03

      reco_ad1981 评分 5分 2015-07-23很低调的品牌策划公司,你看他们网站的风格就看的出来,话不多,表达清楚了就行,不怎么张扬,是个实力派。

  • 刚刚
    佛山企业品牌策划客户 2020-01-03

      mzjww68586 评分 5分 2015-08-13很专业的一家品牌策划机构,做的方案那叫一个帅一个专业,合作起来很有值得学习的地方,赞!

  • 刚刚
    龙华营销型品牌策划客户 2020-01-03

      宁吖吖的淆口袋 评分 5分 2015-06-12很好的品牌策划网站,策划有个性,新闻营销做得也很好,很给力的,推荐给大家去了解一下,微信他们做的也很不错。

  • 刚刚
    云集品牌策划客户 2020-01-03

      叙妄淡漠 评分 5分 2015-08-13邦易佰策划是一家让你感觉有着新时代、新生命气象的一家公司,团队普遍年轻,但掌握的东西不可小觑。

  • 刚刚
    贵阳专业品牌策划客户 2020-01-03

      柠檬绘归 评分 5分 2015-07-21一家很不错的品牌创意营销公司,接触几个月下来还很不错,整体效果也跟预期想的一样,准备继续合作下去

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