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什么是整合营销传播(全新整理) 整合营销传播流程方法有哪些

作者:品牌策划专员 / 2020-06-29 10:48 / 浏览次数: / 分类:新闻动态

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  整合营销在我看来是对整个营销观念的整合。什么是整合营销传播,流程方法有哪些?

整合营销传播

  一、什么是整合营销传播

  整合营销传播是指企业在经营过程中,以由外而内的战略观点为基础,为了与利害关系者进行有效的沟通,以营销传播管理者为主体所展开的传播战略。现代管理学将整合营销传播分为客户接触管理、沟通策略及传播组合等几个层面上。

  整合营销传播,是指将与企业(如:微信公众号)进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内,另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客。其中心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向,确定企业统一的促销策略,协调使用各种不同的传播手段,发挥不同传播工具的优势,从而使企业实现促销宣传的低成本化,以高强冲击力形成促销高潮。

  21世纪是市场经济持续性发展的高速腾飞阶段,21世纪的经济模式将有翻天覆地的变化,在信息高速发展,网络不断普及的新时代,仍旧抱着“酒香不怕巷子深”的观念将面临被市场所遗弃的危机。21世纪的市场,将是更加理性化的市场,我们的游戏规则更加科学合理,对不具备竞争优势的企业竞争将更加残酷,我们的消费者更加理智,我们需要丰富我们的产品和服务,把好的产品呈现给我们的消费者。

  广义与狭义整合营销传播

  1、广义整合营销传播

  广义整合营销传播是指企业或品牌通过发展与协调战略传播活动,使自己借助各种媒介或其他方式与员工、顾客、其他利益相关者以及普通公众建立建设性的关系,从而建立和加强与他们之间互利关系的过程。

  2、狭义整合营销传播

  狭义整合营销传播是指确认评估各种传播方法战略作用一个增加价值的综合计划(如一般的广告、直接反应、促销和公关),并且组合这些方法,通过对分散信息的无缝结合,以提供明确的、连续一致和最大传播影响力。

  二、整合营销传播的内涵

  整合营销传播并不是终目的,而只是一种手段,其根本就在于以消费者为中心。

  在整个传播活动中,它的内涵具体表现在以下四个方面:

  ,以消费者资料库为运作基础。

  第二,整合各种传播手段塑造一致性“形象”。

  第三,以关系营销为目的。

  第四,以循环为本质。

  三、整合营销传播七个层次

  1、认知的整合

  1、形象的导向性

  3、功能的整合

  4、协调的整合

  5、基于消费者的整合

  6、基于风险共担者的整合

  7、关系管理的整合

  四、整合营销传播的六种方法

  1、建立消费者资料库

  2、研究消费者

  3、接触管理

  4、发展传播沟通策略

  5、营销工具的创新

  6、传播手段的组合

  五、整合营销传播的特点

  1、以消费者为中心。

  2、对消费者深刻全面的了解,建立资料库。

  3、整合营销传播的核心工作是培养正真的“消费者价值观”。

  4、以本质上一致的信息为支撑点进行传播。

  5、以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播。

  6、紧跟移动互联网发展的趋势,整合现有的资源。

  六、整合营销传播的优点

  1、有利于配置企业资源,优化企业组合,提高企业的经济效益。

  2、有利于企业更好的满足消费者需求,有利于企业的持续发展。

  3、有利于观念到行为的整合。

  4、有利于企业上下各层次的整合。

  5、有利于营销策略的整合。

  6、有利于企业开展国际化营销。

  七、整合营销传播的流程

  1.识别客户和潜在客户

  2.评估客户与潜在客户的价值

  3.创建并传递信息

  4.评估客户与激励

  5.预算、分配与评估

  八、整合营销传播的意义

  1、以整合为中心。

  2、讲究系统化管理。

  3、强调协调与统一。

  4、注重规模化与现代化。

  九、实施整合营销传播的目的

  实施整合营销传播的目的在于使企业所有的营销活动在市场上针对不同的消费者,进行“一对一”的传播,形成一个总体的、综合的印象和情感认同,这种将消费者细分,并建立相对稳定、统一的印象的过程,就是塑造品牌,即建立品牌影响力和提高品牌忠诚度的过程。

  企业通过实施整合营销传播具体来说要达到三个目标:

  ,以消费者为中心,研究和实施如何抓住消费者,打动消费者,与消费者建立一种“一对一”的互动式的营销关系,不断了解微信用户等客户,不断改进产品和服务,满足他们的需要。

  第二,整合营销传播要通过各种营销手段建立消费者对品牌的忠诚。

  第三,是整合的概念。过去企业习惯于使用广告这一单一的手段来促进产品的销售,但我们今天已处于现代社会的信息时代,现在的传播手段越来越多,传播本身开始分化和组合。这就要求企业在营销传播过程中,注意整合使用各种载体,达到有效的传播影响力。

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