品牌策划案例需要具备的6大核心(附十大经典品牌策划案例分析)

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品牌策划案例

　　品牌策划案例需要具备的6大核心

　　一、借势定位法

　　借势定位就是攀附知名品牌，比借力其它知名品牌来给自己的产品定位，提升自我品牌的形象和关联记忆。借势定位通常采用以两种方式来表达：

　　“第二策略”，就是明确承认行业的第一品牌，自己只是占据第二。这种策略会使人们对公司产生一种领先的关联印象，容易使消费者记住这个通常难以进入人们心智的序位。第二策略最著名的案例就是美国阿维斯出租汽车公司“我们是第二，我们要进一步努力”的定位。

　　二、USP定位

　　USP定位策略是在对产品和目标消费者进行研究的基础上，寻找产品自身特点中最符合消费者需要的且竞争对手所未提出的最为独特的部分。这似品牌策划经典案例乐百氏纯净水的“27层净化”就是国内USP定位的经典之作。

　　三、利益点定位

　　利益定位就是根据产品或者所能为消费者提供的利益价值、解决实际问题的程度来定位。由于消费者能记住的信息有限，对某一利益点进行聚焦诉求，容易产生深刻的印象。就像360杀毒定位于“安全卫士”;王老吉定位于“怕上火”。

　　四、对立定位

　　该定位就是与某些知名而又司空见惯类型的产品作出明显的区别，把自己的品牌定位于竞争对手的对立面，这种定位也可称为与竞争者划定界线的定位，这以七喜的“七喜，非可乐”为代表。

　　五、空白点定位

　　市场空白点定位是指企业通过市场细分战略，市场未被竞争对手占领的细分市场，推出能有效满足这一细分市场需求的产品或者服务，如西安杨森的“采乐去头屑特效药”的定位。

　　六、比较定位

　　比较定位是指通过与竞争对手的客观对比来确定自己的优势，也可称为排挤竞争对手的定位法。在该定位中，企业设法改变竞争者在消费者心目中的现有形象，找出其缺点或弱点，并用自己的品牌进行对比，从而确立自己的地位。

　　营销策划的大众成果案例中，有着无数经典的营销策划案例，在市场和消费者重重验证下，这些营销人智慧的经典案例，给后来的广告创意策划，有着脑洞策略的启迪。

　　十大经典品牌策划案例分析

　　品牌营销策划经典案例一:白加黑—治疗感冒，黑白分明。

　　登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。

　　在广告公司的协助下“白加黑”确定了干脆简练的广告口号，“治疗感冒，黑白分明”“白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香”产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。

　　品牌营销策划经典案例二：乐百氏，27层净化

　　乐百氏纯净水的成功相当程度上得益于其“27层净化”的营销传播概念。

　　消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净，或者更纯净的时候。

　　乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象，“乐百氏纯净水经过27层净化”很快家喻户晓，“27层净化”给消费者一种“很纯净可以信赖”的印象。

　　品牌营销策划经典案例三：农夫山泉，甜并快乐着

　　农夫山泉在短短几年内抵抗住了众多国内外品牌的冲击，稳居行业三甲

　　成功要素之一在于其差异化营销之策。“有点甜”的概念创意——“农夫山泉有点甜”。

　　“农夫山泉”真的有点甜吗?营销传播概念而已。

　　让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”形成美好的“甘泉”印象?

　　直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。

　　品牌营销策划经典案例四：舒肤佳——后来者居上称雄香皂市场

　　后生“舒肤佳”却在短短几年时间，把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来

　　舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于，它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。

　　在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”

　　品牌营销策划经典案例五:脑白金——吆喝起中国礼品市场

　　脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。

　　其成功的最主要因素，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第一”法则，第一个把自己明确定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。

　　品牌营销策划经典案例六：农夫果园,一“摇”三“鸟”

　　“农夫果园，喝前摇一摇”,又是一个经典营销传播概念

　　“摇一摇”最形象直观地暗示消费者，“摇一摇”的背后就是“我有货”的潜台词

　　一句绝妙的广告语“喝前摇一摇”，变成了一个独特的卖点。

　　同时，在感性认同上“摇一摇”使得宣传诉求与同类果汁产品迥然不同

　　以其独有的趣味性、娱乐性增添消费者的记忆度。

　　品牌营销策划经典案例七、1∶1∶1,金龙鱼比出新天地

　　“金龙鱼”食用油,10年来一直以绝对优势稳居

　　2002年，“金龙鱼”一次跳跃龙门,获得了新的突破，新的营销传播概念“1∶1∶1”最佳营养配方”的概念，,既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点

　　又让消费者“误以为”只有“1∶1∶1”的金龙鱼才是最好的食用油。

　　品牌营销策划经典案例八：采乐去屑，挖掘药品新卖点

　　宝洁三剑客潘婷、飘柔、海飞丝，几乎垄断了中国洗发水市场的大部分份额

　　“采乐”的突破口便是治病，普通洗发只能洗掉头发上头屑

　　忘记了去屑洗发水，想起了“采乐”。

　　品牌营销策划经典案例九：海尔氧吧空调，有氧运动有活力

　　海尔空调仍有不俗表现，最主要的因素来自于，氧吧空调的创意，海尔又一次通过一个简单而伟大的创新产品(概念)独享高利润。

　　品牌策划经典案例十：苹果 - 最酷(最有趣)的产品

　　苹果品牌通过产品专卖店，培养起消费者和销售人员的零距离互动

　　成功提高了品牌的感情分“乔布斯只考虑什么对品牌和消费者是正确的。”

　　斯坦格尔说“这种专注是苹果公司在创新和产品开发方面如此出色的原因

　　让他们将竞争对手远远甩在后面。”

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