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做品牌营销策划方案的八大原则【大神总结】 优质的营销策划案应包括哪些内容

作者:admin / 2020-05-26 16:22 / 浏览次数: / 分类:新闻动态

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  如何做好品牌营销策划方案?这是很多企业营销人员必须掌握的事,想要做好品牌营销策划,需要从消费者、市场、产品本身及企业形象等多方面进行研究和了解。这里小编为大家带了营销大师总结的做品牌营销策划方案的八大原则,无私分享给大家。
品牌营销策划
品牌营销策划

  做品牌营销策划方案的八大原则

  一、做品牌营销策划需要了解消费者需求

  中小企业想要扩大自己的品牌,第一步先要了解消费者对自己产品品牌的需求,即消费者为什么为购买自己品牌的产品,对品牌核心的消费需求是什么。对品牌了解的程度以及对产品品品牌市场容量的判断,是今后进行精准品牌定位的基础。

  想要了解消费者的需求,最科学的方法就是做好消费者市场调研。很多企业在做品牌营销策划时,都是根据自己的经验要确定消费者对品牌产品的需求程度。这种了解消费者需求的方式,往往会对消费者的真实需求做出错误的判断,影响后期对产品品牌的整体规划方向。只有通过专业、科学的消费者市场调研,才能准确知道消费者对自己产品品牌的真实需求,做出来的品牌营销策划方案才具有合理性。

  二、做品牌营销策划需要分析竞争形势

  分析竞争形势是品牌营销策划非常重要的一步。分析市场,可以知道竞争对手在市场中所占份额是多少,可以了解竞争对手的品牌定位、品牌策略以及发展趋势等各方面的情况。其最主要的目的就是根据市场竞争格局对自己品牌特定进行差异化营销,制定独特的品牌营销策划方案,避开竞争对手的锋芒,降低市场风险。

  三、做品牌营销策划方案需要确定品牌定位

  为品牌定位,可以让品牌区别于市场中的竞品,给消费者留下深刻的印象。当消费者需要这种产品时,就会先想到本品牌。很多企业在做品牌营销策划时都没有给自己的品牌进行明确的定位,或定位不够清晰。没有品牌定位或品牌定位不清晰的企业,是不可能“家喻户晓”的。相信大家对加多宝、可比克等品牌都很了解,这些品牌迅速打开国内市场,得益于精准的品牌定位。

  四、做品牌营销策划方案需要为品牌命名

  产品定位确定后,可以根据定位方向、产品特定及目标消费群体需求,为产品起一个容易传播的名字。不管是大企业还是重要企业,都要有一个大气、容易记忆的名字,甚至是国际化的感觉。好的品牌名称不仅可以让消费者迅速记住你,还能节省很多的品牌传播费用。

  五、品牌营销策划方案需要清晰品牌利益点

  做品牌营销策划一定要清晰品牌利益点。品牌利益点是指品牌能带给消费者的利益与消费者实际需求之间的连接点。品牌利益点不清晰是很多企业存在的问题。很多企业产品品质很高,但产品的卖点不清晰、准确,导致品牌营销策划以失败收尾。每一个企业都应该有自己的卖点,但对一些产品品牌卖点仔细分析后,发现它并不是消费者对产品最核心的需求点,正因如此,产品品牌营销策划才不会有明显的效果。因此,在做品牌营销策划方案时,一定要将自己的产品卖点与消费者的卖点就行精准对接。

  六、品牌营销策划方案需要体现品牌差异化

  品牌营销策划方案一定要指出的差异性。品牌差异性是指企业自己的产品品牌区别于主要竞品的特点,也就是使自己的销售主张与竞品形成差异。品牌差异化对重要企业而言,是非常重要的一点,很多小企业没有太多的资源与大品牌消耗,只有寻找品牌的差异化,在一个竞争相对较弱、需求较大的市场上,传播自己的产品。

  七、品牌营销策划方案需要展现企业鲜明的个性

  品牌营销策划一定要注重品牌个性。品牌个性就是品牌的性格,可区别于竞品特征。其实品牌和人一样,都有自己的个性,这是消费者区别同类产品品牌的重要依据。如著名的康师傅冰红茶,专业、优质、活力就是其独一无二的品牌个性。

  每个产品品牌不管是无意还是有意,都有出现这样或那样的品牌个性。中小企业品牌营销策划从推广开始,就需要在品牌策划方案的指导下,逐步在消费者心中留下鲜明的品牌想象。当消费者的个性与你的品牌个性基本一致时,才会对品牌产生认同感,才会成为品牌的忠实消费群体。

  八:品牌营销策划方案需要包含广告语

  品牌营销策划一定要重视广告语的策划。品牌广告语是品牌卖点和消费者利益点进行沟通的语言。如果产品的广告语不能触动消费者,那么该品牌的品牌营销策划一定有问题,即使花再多的钱,也很难起到好的传播效果。能触动消费者的广告语,是你做大做强的基础条件之一。

  营销策划是一个企业根据自身企业的营销目标,进而进行设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心,然而一份优质的营销策划方案主要包括了哪些内容呢?接下来小编将为大家分享相关内容,希望能为大家解惑。

  一份优质的营销策划案应包括的内容有以下几个方面:

  一、分析营销机会

  1、管理营销信息与衡量市场需求

  (1)营销情报与调研

  (2)预测概述和需求衡量

  2、评估营销环境

  (1)分析宏观环境的需要和趋势

  (2)对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)

  3、分析消费者市场和购买行为

  (1)消费者购买行为模式

  (2)影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)

  (3)购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)

  4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)

  5、分析行业与竞争者

  (1)识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)

  (2)辨别竞争对手的战略

  (3)判定竞争者的目标

  (4)评估竞争者的优势与劣势

  (5)评估竞争者的反应模式

  (6)选择竞争者以便进攻和回避

  (7)在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

  6、确定细分市场和选择目标市场

  (1)确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;

  (2)目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场

  二、开发营销战略

  1、营销差异化与定位

  (1)产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

  (2)开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异

  (3)传播公司的定位

  2、开发新产品

  (1)新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)

  (2)有效的组织安排,架构设计

  (3)管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化

  3、管理生命周期战略

  (1)产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段

  (2)产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论

  4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

  (1)市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额

  (2)市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略

  (3)市场追随者战略

  (4)市场补缺者战略

  5、设计和管理全球营销战略

  (1)关于是否进入国际市场的决策

  (2)关于进入哪些市场的决策

  (3)关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程

  (4)、关于营销方案的决策(4P)

  三、营销方案

  1、管理产品线、品牌和包装

  (1)产品线组合决策

  (2)产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

  (3)品牌决策

  (4)包装和标签决策

  2、设计定价策略与方案

  (1)制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定更终价格

  (2)修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价

  3、选择和管理营销渠道

  (1)渠道设计决策

  (2)渠道管理决策

  (3)渠道动态

  (4)渠道的合作、冲突和竞争

  4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播)

  5、管理广告,销售促进和公共关系

  (1)开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果

  (2)销售促进

  (3)公共关系

  6、管理销售队伍

  (1)销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬);

  (2)销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价。

  四、管理营销

  1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略;

  2、营销执行监控以保证营销的有效性;

  3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制;

  4、根据营销部门的信息来进行战略控制。

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